Transformar seu negócio em uma franquia é um caminho consolidado para um crescimento rápido, mas não traz sucesso garantido, já que precisa de muito planejamento e uma grande capacidade de gestão de dezenas (ou até centenas) de franqueados.
Mesmo assim, muitos proprietários de empresas sonham em ver sua marca se tornar um grande nome, com uma rede de franqueados em todo o país ou até mesmo ao redor do mundo. Quando o conceito certo é franqueado de forma eficaz, pode ser uma grande estratégia de expansão, que não requer tanto capital inicial quanto crescer por meio de unidades próprias.
Se você está pensando em franquear seu negócio, saiba que o processo de se tornar um franqueador geralmente é longo e envolve custos consideráveis. O fato de estar qualificado para vender franquias do seu empreendimento, não significa que encontrará interessados que se tornarão efetivos compradores do seu negócio, de forma efetiva e adequada.
Dados da International Franchise Association mostram que mais de 40% das franqueadoras registradas em um ano não haviam informado a venda de sua primeira unidade até o final do ano seguinte.
Tornar-se um franqueador de sucesso envolve a tomada de muitas decisões bem pensadas e avaliadas, que afetarão imensamente os seus negócios nos próximos anos.
Também há uma grande quantidade de papelada a ser elaborada para garantir que sua empresa esteja em conformidade com as leis que regulam o setor de franquia.
Acesso Rápido
- 1 Este é o nosso guia com as etapas importantes
que você precisa realizar ao longo do caminho
para se tornar um novo franqueador.
- 1.1 05 componentes iniciais para desenvolver uma franquia de sucesso
Este é o nosso guia com as etapas importantes que você precisa realizar ao longo do caminho para se tornar um novo franqueador.
05 componentes iniciais para desenvolver uma franquia de sucesso
1. Habilidades de negócios e liderança
O líder da empresa que está sendo franqueada precisa possuir as características necessárias para construir e lançar um novo modelo de negócios.
Começar uma franquia resulta em dois negócios que precisam de gerenciamento e supervisão. Muitas vezes, uma pequena empresa franquia seu negócio e fica sobrecarregada ao tentar operar sua unidade piloto e fornecer o suporte que um Sistema de Franquia necessita.
2. Uma base operacional forte
Antes de iniciar a sua operação como Franqueadora, a empresa deve ter um programa de treinamento documentado, uma equipe altamente competente e procedimentos organizacionais em vigor.
Se uma empresa existente não tiver essas características enraizadas, será mais complicado e custoso construir o novo programa de franquia.
O ponto chave de um Sistema de Franquia é uma operação replicável e padronizada, portanto, a base operacional deve estar consolidada para iniciar a operação.
Se você tem um negócio consolidado, clique no botão para fazer a análise de franqueabilidade do seu negócio de forma gratuita.
3. Ter replicado a unidade em locais diferentes
As Franqueadoras de maior sucesso são iniciadas quando já testaram seu modelo de negócio com vários locais. Essas empresas têm mais experiência, capital e recursos humanos.
Muitas vezes, uma empresa com uma única unidade não tem os recursos necessários para lançar e construir uma rede de franquias de sucesso.
Nesse caso, a expansão deve se dar de forma mais cautelosa, com poucas unidades por período de operação.
4. Amplo Capital de Giro
Apesar da expansão ter uma grande quantidade de capital investido pelos próprios franqueados, um dos principais motivos do fracasso de um sistema de franquia é a falta de capital de giro suficiente.
Transformar uma empresa em uma Franqueadora pode exigir centenas de milhares de reais em capital de investimento, a depender do seu plano de expansão. Franquias mais complexas, como as de fast-food, tendem a exigir mais capital.
5. Análise da concorrência e do setor de franquia
É importante reunir dados e informações importantes sobre as operações já existentes e fazer benchmark (processo de comparação e desempenho) de métricas-chave para sistemas de franquia comparáveis à operação da empresa.
Alguns Sistemas de Franquia, como cuidadores de idosos, serviços educacionais para crianças e franquias de saúde e fitness, estão experimentando o maior crescimento atualmente.
É possível resumir a base que uma empresa necessita antes de tornar-se uma franquia por meio dos seguintes elementos: ela deve contar com um ótimo time, ser muito bem administrada, lucrativa e possuir locais diversos de operação.
Além disso, o produto ou serviço deve ter certas características que atraiam futuros clientes e deve haver um modelo financeiro sólido que apresente uma projeção realista da operação da franquia. Depois que uma empresa lança seu Sistema de Franquia, sobra pouco tempo para desenvolver mudanças drásticas no modelo.
Após ter em mente os componentes necessários para o sucesso no ingresso do sistema de franquias é preciso uma visão crítica do próprio negócio.
Por fim, existem muitas empresas que acabam franqueando seu negócio, mesmo que ele não se qualifique, não seja viável financeiramente ou replicável de forma simples.
Sobre o autor:
Vitor Miguel
CEO do escritório Pedro Miguel Law e advogado com MBA em Marketing, Branding e Growth pela PUC-RS. É investidor anjo na Anjos do Brasil, entidade de fomento ao investimento anjo apoiando o empreendedorismo de inovação e mentor de Startups no Sebrae.
